Pim Stuij vertelt alles over Salon Ambience en Luca Rossini
Maandag 28 oktober 2019
Salon Ambience behoort tot de grootste producenten van salonmeubilair ter wereld. Het merk staat voor hoge kwaliteit en richt zich op het hoger segment. Salon Ambience is opgericht in 1989 en is al jarenlang een stabiele speler in de kapperswereld. Zes jaar geleden besloot Salon Ambience om een nieuw merk op de markt te brengen, genaamd Luca Rossini. Waarom? Dat legt Pim Stuij, Sales Director bij Salon Ambience, uit in een gesprek dat de redactie van vaktijdschrift De Kapper.
Veertig jaar geleden kwam Pim in de kappersbranche terecht. “Mijn vader had na de oorlog een bedrijf opgericht dat meubels voor kapsalons maakte. In 1977 ben ik in zijn bedrijf gaan werken gegaan. In die tijd was er al veel contact met Salon Ambience. Zo is het balletje gaan rollen en ben ik voor hen gaan werken. Ik heb al die jaren met veel passie en plezier in de kapperswereld gewerkt en heb er zelfs na veertig jaar nog geen genoeg van”, grapt Pim.
Modieus assortiment
Bijzonder aan Salon Ambience is dat de productie van het meubilair volledig in de eigen fabriek in Italië plaatsvindt. Hierdoor is een Europees kwaliteitsniveau gegarandeerd. Wat Salon Ambience verder uniek maakt ten opzichte van zijn concurrenten, is het modieuze assortiment en de klantbenadering. “Wij beschikken over een modieus, speels en kleurrijk assortiment. Daarnaast is onze manier van benaderen uniek. Veel van onze concurrenten verkopen hun producten rechtstreeks aan salons. Wij verkopen onze producten aan grossiers. Dankzij ons netwerk van zorgvuldig geselecteerde grossiers kunnen we de markt in de wereld goed bewerken en snel schakelen bij eventuele problemen. Door de korte lijntjes met onze leveranciers in Italië kunnen zij ook snel te hulp schieten. We zijn een eerlijk en open bedrijf en staan altijd voor onze klanten klaar.”
Salon Ambience hecht veel waarde aan de kwaliteit van de producten. “We werken met een vast aantal grossiers aan wie wij de producten leveren. Ik kom al jaren bij die klanten en kan het me niet permitteren om daar ‘slechte’ producten af te leveren. Wij verkopen de producten aan de grossiers en de grossiers aan de kappers. Als kappers niet tevreden zijn over de producten, zijn de grossiers niet tevreden over ons. En terecht. We hechten daarom veel waarde aan de ontwikkeling van kwalitatief hoogwaardige producten.”
Ontwikkelingen in de markt
Pim draait al heel wat jaren mee in de kappersbranche. In die jaren is de kappersbranche behoorlijk veranderd. Voornamelijk op het gebied van haarverzorging en haarkleuring hebben er veel ontwikkelingen plaatsgevonden. “Haarproducten zijn constant in ontwikkeling. Kappers, maar ook consumenten, stellen steeds hogere eisen aan producten.” Ondanks dat de markt op het gebied van saloninrichting vrij stabiel is, merkt Pim dat ook op dat gebied steeds hogere eisen worden gesteld. “Kappers willen steeds meer een totaalbeleving creëren. Daar hoort een comfortabele stoel en wasbak bij. Zo is er bijvoorbeeld steeds meer vraag naar wasbakken met massage.”
Dat Salon Ambience op de hoogte is van de laatste ontwikkelingen in de markt, heeft het bedrijf te danken aan de goede klantenrelaties. “In ieder land waarin wij producten leveren, hebben we iemand die altijd onderweg is en onze klanten afgaat. Dan doen de meeste concurrenten niet. Als je goede klantenrelaties hebt, weet je wat er speelt in de markt en weet je waar behoefte aan is. Daar kunnen wij vervolgens op inspelen. We vergaderen iedere maand met het ontwikkel- en verkoopteam over de laatste ontwikkelingen in de markt. Dat resulteert uiteindelijk in nieuwe, innovatieve producten.
Concurrentie
De producten van Salon Ambience worden volledig in Italië geproduceerd, waardoor het kwaliteitsniveau erg hoog is. Dat brengt een bepaald prijskaartje met zich mee. “Met Salon Ambience richten we ons op een specifieke doelgroep. We merkten echter dat er vanuit de markt steeds meer behoefte was aan kwalitatief goede producten voor aantrekkelijke prijzen. Steeds meer meubels werden in China geproduceerd en verkocht aan groothandelaren voor een zeer aantrekkelijke prijs. De concurrentie werd steeds heviger. Om die reden besloten we om het merk Luca Rossini te lanceren. De producten van Luca Rossini zijn, op enkele onderdelen na, ook volledig in Italië gemaakt. Doordat enkele onderdelen niet uit Italië komen maar worden geïmporteerd, is de prijs lager.”
Luca Rossini
Kenmerkend voor Luca Rossini is de hoge kwaliteit en de aantrekkelijke prijs. “Met de producten van Luca Rossini richten we ons op de onderste groep van het middensegment en het bovenste deel van het laagsegment. De prijzen liggen gemiddeld tussen de 350 en 500 euro.” Dat het goed gaat met Luca Rossini, blijkt uit de investeringen die het merk maakt op dit moment. “We zijn druk bezig met de ontwikkeling van nieuwe producten. We willen een compleet assortiment aanbieden, waardoor kappers een ruime keuze hebben. Op de korte termijn worden er dan ook nieuwe producten toegevoegd aan dit assortiment.”
De marktbenadering van Salon Ambience en Luca Rossini is verschillend. Pim legt uit: “De grossiers die de producten van Salon Ambience in hun assortiment hebben, bieden we een zekere gebiedsbescherming. Niet iedere grossier kan die producten verkopen. De producten van Luca Rossini worden daar en tegen ruimer verdeeld.”
Showrooms
Het kopen van salonmeubilair is een grote investering. Het is voor kappers dan ook van belang om zeker te zijn van de aankopen die ze doen. Om die reden is het bezoeken van een showroom erg belangrijk volgens Pim. “In de showrooms van onze grossiers, verspreid over het hele land, kunnen kappers zelf de kwaliteit van de producten van Salon Ambience en Luca Rossini ervaren. Iedereen is daar van harte welkom!”
Meer informatie:
Salon Ambience
Tel. 0573-769081
www.salonambience.com
Veertig jaar geleden kwam Pim in de kappersbranche terecht. “Mijn vader had na de oorlog een bedrijf opgericht dat meubels voor kapsalons maakte. In 1977 ben ik in zijn bedrijf gaan werken gegaan. In die tijd was er al veel contact met Salon Ambience. Zo is het balletje gaan rollen en ben ik voor hen gaan werken. Ik heb al die jaren met veel passie en plezier in de kapperswereld gewerkt en heb er zelfs na veertig jaar nog geen genoeg van”, grapt Pim.
Modieus assortiment
Bijzonder aan Salon Ambience is dat de productie van het meubilair volledig in de eigen fabriek in Italië plaatsvindt. Hierdoor is een Europees kwaliteitsniveau gegarandeerd. Wat Salon Ambience verder uniek maakt ten opzichte van zijn concurrenten, is het modieuze assortiment en de klantbenadering. “Wij beschikken over een modieus, speels en kleurrijk assortiment. Daarnaast is onze manier van benaderen uniek. Veel van onze concurrenten verkopen hun producten rechtstreeks aan salons. Wij verkopen onze producten aan grossiers. Dankzij ons netwerk van zorgvuldig geselecteerde grossiers kunnen we de markt in de wereld goed bewerken en snel schakelen bij eventuele problemen. Door de korte lijntjes met onze leveranciers in Italië kunnen zij ook snel te hulp schieten. We zijn een eerlijk en open bedrijf en staan altijd voor onze klanten klaar.”
Salon Ambience hecht veel waarde aan de kwaliteit van de producten. “We werken met een vast aantal grossiers aan wie wij de producten leveren. Ik kom al jaren bij die klanten en kan het me niet permitteren om daar ‘slechte’ producten af te leveren. Wij verkopen de producten aan de grossiers en de grossiers aan de kappers. Als kappers niet tevreden zijn over de producten, zijn de grossiers niet tevreden over ons. En terecht. We hechten daarom veel waarde aan de ontwikkeling van kwalitatief hoogwaardige producten.”
Ontwikkelingen in de markt
Pim draait al heel wat jaren mee in de kappersbranche. In die jaren is de kappersbranche behoorlijk veranderd. Voornamelijk op het gebied van haarverzorging en haarkleuring hebben er veel ontwikkelingen plaatsgevonden. “Haarproducten zijn constant in ontwikkeling. Kappers, maar ook consumenten, stellen steeds hogere eisen aan producten.” Ondanks dat de markt op het gebied van saloninrichting vrij stabiel is, merkt Pim dat ook op dat gebied steeds hogere eisen worden gesteld. “Kappers willen steeds meer een totaalbeleving creëren. Daar hoort een comfortabele stoel en wasbak bij. Zo is er bijvoorbeeld steeds meer vraag naar wasbakken met massage.”
Dat Salon Ambience op de hoogte is van de laatste ontwikkelingen in de markt, heeft het bedrijf te danken aan de goede klantenrelaties. “In ieder land waarin wij producten leveren, hebben we iemand die altijd onderweg is en onze klanten afgaat. Dan doen de meeste concurrenten niet. Als je goede klantenrelaties hebt, weet je wat er speelt in de markt en weet je waar behoefte aan is. Daar kunnen wij vervolgens op inspelen. We vergaderen iedere maand met het ontwikkel- en verkoopteam over de laatste ontwikkelingen in de markt. Dat resulteert uiteindelijk in nieuwe, innovatieve producten.
Concurrentie
De producten van Salon Ambience worden volledig in Italië geproduceerd, waardoor het kwaliteitsniveau erg hoog is. Dat brengt een bepaald prijskaartje met zich mee. “Met Salon Ambience richten we ons op een specifieke doelgroep. We merkten echter dat er vanuit de markt steeds meer behoefte was aan kwalitatief goede producten voor aantrekkelijke prijzen. Steeds meer meubels werden in China geproduceerd en verkocht aan groothandelaren voor een zeer aantrekkelijke prijs. De concurrentie werd steeds heviger. Om die reden besloten we om het merk Luca Rossini te lanceren. De producten van Luca Rossini zijn, op enkele onderdelen na, ook volledig in Italië gemaakt. Doordat enkele onderdelen niet uit Italië komen maar worden geïmporteerd, is de prijs lager.”
Luca Rossini
Kenmerkend voor Luca Rossini is de hoge kwaliteit en de aantrekkelijke prijs. “Met de producten van Luca Rossini richten we ons op de onderste groep van het middensegment en het bovenste deel van het laagsegment. De prijzen liggen gemiddeld tussen de 350 en 500 euro.” Dat het goed gaat met Luca Rossini, blijkt uit de investeringen die het merk maakt op dit moment. “We zijn druk bezig met de ontwikkeling van nieuwe producten. We willen een compleet assortiment aanbieden, waardoor kappers een ruime keuze hebben. Op de korte termijn worden er dan ook nieuwe producten toegevoegd aan dit assortiment.”
De marktbenadering van Salon Ambience en Luca Rossini is verschillend. Pim legt uit: “De grossiers die de producten van Salon Ambience in hun assortiment hebben, bieden we een zekere gebiedsbescherming. Niet iedere grossier kan die producten verkopen. De producten van Luca Rossini worden daar en tegen ruimer verdeeld.”
Showrooms
Het kopen van salonmeubilair is een grote investering. Het is voor kappers dan ook van belang om zeker te zijn van de aankopen die ze doen. Om die reden is het bezoeken van een showroom erg belangrijk volgens Pim. “In de showrooms van onze grossiers, verspreid over het hele land, kunnen kappers zelf de kwaliteit van de producten van Salon Ambience en Luca Rossini ervaren. Iedereen is daar van harte welkom!”
Meer informatie:
Salon Ambience
Tel. 0573-769081
www.salonambience.com
Meer 
Vorig 
Volgend 